ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ по СИСТЕМЕ 6-П
Пройдите живой двухдневный тренинг и достигайте своих целей на любых переговорах
27-28 мая 2023
10-19
Москва
Запишитесь сейчас и получите скидку 20%
ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ по СИСТЕМЕ 6-П
Кому подойдет этот тренинг
- Специалистам, которые ведут переговорыТренинг поможет улучшить результаты работы, выполнять KPI, зарабатывать больше, быстрее двигаться по карьерной и финансовой лестнице.
- Собственникам бизнесаТренинг поможет достигать более серьезных целей на переговорах, а значит, вывести бизнес на новый уровень и увеличить прибыль.
- НовичкамВы научитесь пошаговой системе переговоров, которую сможете использовать практически в любой сфере: от семейных отношений, прохождения собеседований, до сложных продаж и инвестировании.
Чему вы научитесь на тренинге
- Вести переговоры с кем угодно и не бояться контрагента
- Качественно готовиться к переговорам
- Противостоять давлению
- Ставить цели на переговоры
- Находить боль контрагента и воздействовать на нее
- Вести деловую переписку, готовить работающие письма и предложения
- Получать максимум и отдавать минимум в ходе торга
- Эффективно завершать переговоры и быстро выходить на подписание договора
- Управлять переговорным процессом
- Техникам аргументации
- Готовить альтернативные варианты
- Техникам манипулирования
- 7 специализированных модулейВыжимка лучших инструментов и методик проведения переговоров, собранная за 17 лет работы.
- 80% практикиМинимум теории - максимум отработки практических навыков и умений, чтобы сразу начать вести переговоры по-новому.
- Карьерный и финансовый ростПрогрессивный рост собственной эффективности слушателей за счет внедрения в практику простого, но эффективного алгоритма проведения переговоров.
- Живое занятиеНе наигранный мастер-класс, не онлайн-курс, а живое общение и взаимодействие с бизнес-тренером и другими участниками тренинга.
- Различные ролиОтработка различных ролей в ходе тренинга для максимальной проработки навыков и инструментов переговорщика
- ПрактикаВсе упражнения, примеры и бизнес-кейсы не выдуманные из головы, а взятые из реальной практики. Отработка и модулирование наиболее часто встречающихся проблем и ситуаций.
Программа тренинга
ПЕРЕГОВОРЫ- Определение.
- Цели переговоров.
- Участники переговоров.
- SWOT анализ переговорщика.
- Стратегии участников переговоров.
- Структура сделки.
ПОДГОТОВКА- Цели подготовки к переговорам.
- Концепция подготовки
- 4 сферы подготовки к переговорам.
- Постановка целей (стратегические, оперативные, тактические).
ПРОБЛЕМАТИЗАЦИЯ- Ситуация до начала переговоров.
- Цели и интересы сторон.
- Выявление проблем и выгод.
- Факторный анализ.
- Проблематизация.
- Боль противника и собственная.
ПОСЛАНИЕ- Цели письменного обращения.
- Форма письма.
- Содержание письма (задачи, цели, структура).
- Идея письменного обращения.
- Правила написания.
- Правила обращения к контрагенту.
- Сильный текст — как сделать его таким.
- Движение к цели в письменной форме.
- Результативность письма.
ПРОДАЖА- Техники торга.
- Техники аргументации.
- Источники власти.
- Области торгов.
- Схема предоставления уступок.
- Тактики подавления.
- Тактики манипулирования.
- Методы противостояния подавлению и манипулированию.
ПРЕКРАЩЕНИЕ- Техники завершения переговоров.
- Работа с возражениями.
ПОДПИСАНИЕ- Принципы подписания.
- Контроль рисков.
- Схемы быстрого выхода на подписание.
- Методы противостояния манипулированию и давлению на этапе подписания.
Артем Федоров
Юрист. Магистр права — МГИМО МИД РФ. Огромный опыт по структурированию и совершению сделок с недвижимостью, закупочной деятельности, услуг и подряда.
Практик. Опыт ведения переговоров 19 лет в таких компаниях как: Росбанк, KFC, Bank Societe General Vostok, Национальное агентство прямых инвестиций, FINCA International LLC. Более 3700 успешно завершенных переговоров.
Консультант. Инвестиционный, маркетинговый, финансовый консалтинг, консалтинг по позиционированию и выведению объектов на рынок. Настройка работы отделов закупки, купли-продажи, аренды.
Бизнес-тренер и коуч. В качестве эксперта проводит очные и онлайн тренинги по инвестициям в жилую и коммерческую недвижимость, тренинги по переговорам, тренинги по продажам недвижимости, а также тренинги для компаний по повышению эффективности управления недвижимостью, тренинги для отделов недвижимости (аренды, продажи), отделов закупок и продаж.
Автор. Книга: "Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров от подготовки предложения до подписания договора."
Документы об образовании тут
Практик. Опыт ведения переговоров 19 лет в таких компаниях как: Росбанк, KFC, Bank Societe General Vostok, Национальное агентство прямых инвестиций, FINCA International LLC. Более 3700 успешно завершенных переговоров.
Консультант. Инвестиционный, маркетинговый, финансовый консалтинг, консалтинг по позиционированию и выведению объектов на рынок. Настройка работы отделов закупки, купли-продажи, аренды.
Бизнес-тренер и коуч. В качестве эксперта проводит очные и онлайн тренинги по инвестициям в жилую и коммерческую недвижимость, тренинги по переговорам, тренинги по продажам недвижимости, а также тренинги для компаний по повышению эффективности управления недвижимостью, тренинги для отделов недвижимости (аренды, продажи), отделов закупок и продаж.
Автор. Книга: "Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров от подготовки предложения до подписания договора."
Документы об образовании тут
РЕЗУЛЬТАТ, КОТОРЫЙ ВЫ ПОЛУЧИТЕ
1
Сможете максимально полно готовиться к переговорам, учитывая все 4 области подготовки.
2
Научитесь выигрывать переговоры на стадии обмена письменными предложениями, не переходя непосредственно в переговоры, и экономить время и деньги.
3
Гарантирую, ваши результаты будут значительно лучше уже на следующих после тренинга переговорах.
4
Достигните новых карьерных высот и роста финансового благосостояния.
Дата тренинга
27-28 май 2023г.
27 мая
10.00 - 10.30
10.00 - 10.30
Регистрация и знакомство
10.30 - 11.45
10.30 - 11.45
Вводный модуль. Цели и задачи переговорщика
11.45 - 12.00
11.45 - 12.00
Кофе брейк
12.00 - 14.00
12.00 - 14.00
1-П. Подготовка к переговорам
14.00 - 15.00
14.00 - 15.00
Ланч
15.00 - 16.30
15.00 - 16.30
2-П. Проблематизация
16.30 - 16.45
16.30 - 16.45
Кофе брейк
16.45 - 18.30
16.45 - 18.30
3-П. Послание
28 мая
10.00 - 11.45
10.00 - 11.45
4-П. Продажа
11.45-12.00
11.45-12.00
Кофе брейк
12.00 - 14.00
12.00 - 14.00
4-П. Продажа (продолжение)
14.00 - 15.00
14.00 - 15.00
Ланч
15.00 - 16.00
15.00 - 16.00
5-П. Прекращение переговоров
16.00 - 16.15
16.00 - 16.15
Кофе брейк
16.15 - 18.00
16.15 - 18.00
6-П. Подписание
18.00 - 18.30
18.00 - 18.30
Подведение итогов
Стандарт
Оптимум
Максимум
Количество часов: 16
Гарантия того, что вы станете профессиональным переговорщиков
Сертификат для успешно прошедших тренинг
Разработка вашего стиля ведения
Разработка вашего имиджа
Отработка кейсов по разные стороны баррикад
7 уникальных модулей (1 модуль бесплатно)
Методичка
Чек-лист "20 лучших вопросов на переговорах"
Чай, кофе, вода
Кофе-брейки
50 фишек переговорщика
SWOT анализ и лист ваших компетенций
Индивидуальный план подготовки к переговорам
Инструменты подготовки к переговорам
Авторские методики и инструменты переговорщика
Чек-лист с сертификации
Видео сертификации
Чат канал в Telegram с бесплатной посттренинговой поддержкой
Индивидуальная консультация
Посттренинговое поддерживающее занятия для закрепления результата и анализа ошибок
Специальная цена со скидкой 20% до 15 апреля 2023г.
29 900
35 200
80 000
Отзывы участников
Адрес проведения тренинга:
Москва, пр-т Андропова, 18, стр.1
Москва, пр-т Андропова, 18, стр.1
8 800 550-02-10
artem@fedorov.one
artem@fedorov.one
Тренинги
Учебные материалы
Подписаться
© fedorov.one
