БИЗНЕС-ПЕРЕГОВОРЫ по СИСТЕМЕ 6-П

Пройдите живой двухдневный тренинг и достигайте своих целей на любых переговорах
18-19 декабря 2021
10-19
Москва
Запишитесь сейчас и получите скидку 30%

ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ по СИСТЕМЕ 6-П

Кому подойдет этот тренинг
Специалистам, которые ведут переговоры
Тренинг поможет улучшить результаты работы, выполнять KPI, зарабатывать больше, быстрее двигаться по карьерной и финансовой лестнице.
Собственникам бизнеса
Тренинг поможет достигать более серьезных целей на переговорах, а значит, вывести бизнес на новый уровень и увеличить прибыль.
Новичкам
Вы научитесь пошаговой системе переговоров, которую сможете использовать практически в любой сфере: от семейных отношений, прохождения собеседований, до сложных продаж и инвестировании.
Чему вы научитесь на тренинге
Вести переговоры с кем угодно и не бояться контрагента
Качественно готовиться к переговорам
Противостоять давлению
Ставить цели на переговоры
Находить боль контрагента и воздействовать на нее
Вести деловую переписку, готовить работающие письма и предложения
Получать максимум и отдавать минимум в ходе торга
Эффективно завершать переговоры и быстро выходить на подписание договора
Управлять переговорным процессом
Техникам аргументации
Готовить альтернативные варианты
Техникам манипулирования
7 специализированных модулей
Выжимка лучших инструментов и методик проведения переговоров, собранная за 17 лет работы.
80% практики
Минимум теории - максимум отработки практических навыков и умений, чтобы сразу начать вести переговоры по-новому.
Карьерный и финансовый рост
Прогрессивный рост собственной эффективности слушателей за счет внедрения в практику простого, но эффективного алгоритма проведения переговоров.
Живое занятие
Не наигранный мастер-класс, не онлайн-курс, а живое общение и взаимодействие с бизнес-тренером и другими участниками тренинга.
Различные роли
Отработка различных ролей в ходе тренинга для максимальной проработки навыков и инструментов переговорщика
Практика
Все упражнения, примеры и бизнес-кейсы не выдуманные из головы, а взятые из реальной практики. Отработка и модулирование наиболее часто встречающихся проблем и ситуаций.
Программа тренинга
ПЕРЕГОВОРЫ
  • Определение.
  • Цели переговоров.
  • Участники переговоров.
  • SWOT анализ переговорщика.
  • Стратегии участников переговоров.
  • Структура сделки.
Практические задания, упражнения.

ПОДГОТОВКА
  • Цели подготовки к переговорам.
  • Концепция подготовки
  • 4 сферы подготовки к переговорам.
  • Постановка целей (стратегические, оперативные, тактические).
Практические задания, кейс по переговорам.

ПРОБЛЕМАТИЗАЦИЯ
  • Ситуация до начала переговоров.
  • Цели и интересы сторон.
  • Выявление проблем и выгод.
  • Факторный анализ.
  • Проблематизация.
  • Боль противника и собственная.
Практические задания, синемалогия, фасилитация

ПОСЛАНИЕ
  • Цели письменного обращения.
  • Форма письма.
  • Содержание письма (задачи, цели, структура).
  • Идея письменного обращения.
  • Правила написания.
  • Правила обращения к контрагенту.
  • Сильный текст — как сделать его таким.
  • Движение к цели в письменной форме.
  • Результативность письма.
Практические задания, упражнение, кейсы, фасилитация.

ПРОДАЖА
  • Техники торга.
  • Техники аргументации.
  • Источники власти.
  • Области торгов.
  • Схема предоставления уступок.
  • Тактики подавления.
  • Тактики манипулирования.
  • Методы противостояния подавлению и манипулированию.
Практические задания, кейсы, фасилитация, синемалогия

ПРЕКРАЩЕНИЕ
  • Техники завершения переговоров.
  • Работа с возражениями.
Практические задания, фасилитация, отработка техник.

ПОДПИСАНИЕ
  • Принципы подписания.
  • Контроль рисков.
  • Схемы быстрого выхода на подписание.
  • Методы противостояния манипулированию и давлению на этапе подписания.
Фасилитация, кейс

Артем Федоров
Юрист. Магистр права — МГИМО МИД РФ. Огромный опыт по структурированию и совершению сделок с недвижимостью, закупочной деятельности, услуг и подряда.
Практик. Опыт ведения переговоров 17 лет в таких компаниях как: Росбанк, KFC, Bank Societe General Vostok, Национальное агентство прямых инвестиций, FINCA International LLC. Более 3500 успешно завершенных переговоров.
Консультант. Инвестиционный, маркетинговый, финансовый консалтинг, консалтинг по позиционированию и выведению объектов на рынок. Настройка работы отделов закупки, купли-продажи, аренды.
Бизнес-тренер и коуч. В качестве эксперта проводит очные и онлайн тренинги по инвестициям в жилую и коммерческую недвижимость, тренинги по переговорам, тренинги по продажам недвижимости, а также тренинги для компаний по повышению эффективности управления недвижимостью, тренинги для отделов недвижимости (аренды, продажи), отделов закупок и продаж.
Автор. Книга: "Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров от подготовки предложения до подписания договора."
Документы об образовании тут

РЕЗУЛЬТАТ, КОТОРЫЙ ВЫ ПОЛУЧИТЕ
1
Сможете максимально полно готовиться к переговорам, учитывая все 4 области подготовки.
2
Научитесь выигрывать переговоры на стадии обмена письменными предложениями, не переходя непосредственно в переговоры, и экономить время и деньги.
3
Гарантирую, ваши результаты будут значительно лучше уже на следующих после тренинга переговорах.
4
Достигните новых карьерных высот и роста финансового благосостояния.
Дата тренинга
18-19 декабря 2021г.
18 декабря 2021
10.00 - 10.30
10.00 - 10.30
Регистрация и знакомство
10.30 - 11.45
10.30 - 11.45
Вводный модуль. Цели и задачи переговорщика
11.45 - 12.00
11.45 - 12.00
Кофе брейк
12.00 - 14.00
12.00 - 14.00
1-П. Подготовка к переговорам
14.00 - 15.00
14.00 - 15.00
Ланч
15.00 - 16.30
15.00 - 16.30
2-П. Проблематизация
16.30 - 16.45
16.30 - 16.45
Кофе брейк
16.45 - 18.30
16.45 - 18.30
3-П. Послание
19 декабря 2021
10.00 - 11.45
10.00 - 11.45
4-П. Продажа
11.45-12.00
11.45-12.00
Кофе брейк
12.00 - 14.00
12.00 - 14.00
4-П. Продажа (продолжение)
14.00 - 15.00
14.00 - 15.00
Ланч
15.00 - 16.00
15.00 - 16.00
5-П. Прекращение переговоров
16.00 - 16.15
16.00 - 16.15
Кофе брейк
16.15 - 18.00
16.15 - 18.00
6-П. Подписание
18.00 - 18.30
18.00 - 18.30
Подведение итогов
Стандарт
Оптимум
Максимум
Количество часов: 16
Гарантия того, что вы станете профессиональным переговорщиков
Сертификат для успешно прошедших тренинг
Разработка вашего стиля ведения
Разработка вашего имиджа
Отработка кейсов по разные стороны баррикад
7 уникальных модулей (1 модуль бесплатно)
Методичка
Чек-лист "20 лучших вопросов на переговорах"
Чай, кофе, вода
Кофе-брейки
50 фишек переговорщика
SWOT анализ и лист ваших компетенций
Индивидуальный план подготовки к переговорам
Инструменты подготовки к переговорам
Авторские методики и инструменты переговорщика
Чек-лист с сертификации
Видео сертификации
Чат канал в Telegram с бесплатной посттренинговой поддержкой
Индивидуальная консультация
Посттренинговое поддерживающее занятия для закрепления результата и анализа ошибок
Специальная цена со скидкой 30% до 27 ноября
37000
25 900
44000
30 800
100 000
70 000
Отзывы участников
Адрес проведения тренинга:
Москва, пр-т Андропова, 18, стр.1
8 800 550-02-10
artem@fedorov.one
Подписаться
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
© fedorov.one
Made on
Tilda