ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ по СИСТЕМЕ 6-П

Пройдите живой двухдневный тренинг и достигайте своих целей на любых переговорах
27-28 мая 2023
10-19
Москва
Запишитесь сейчас и получите скидку 20%

ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ по СИСТЕМЕ 6-П

Кому подойдет этот тренинг
  • Специалистам, которые ведут переговоры
    Тренинг поможет улучшить результаты работы, выполнять KPI, зарабатывать больше, быстрее двигаться по карьерной и финансовой лестнице.
  • Собственникам бизнеса
    Тренинг поможет достигать более серьезных целей на переговорах, а значит, вывести бизнес на новый уровень и увеличить прибыль.
  • Новичкам
    Вы научитесь пошаговой системе переговоров, которую сможете использовать практически в любой сфере: от семейных отношений, прохождения собеседований, до сложных продаж и инвестировании.
Чему вы научитесь на тренинге
  • Вести переговоры с кем угодно и не бояться контрагента
  • Качественно готовиться к переговорам
  • Противостоять давлению
  • Ставить цели на переговоры
  • Находить боль контрагента и воздействовать на нее
  • Вести деловую переписку, готовить работающие письма и предложения
  • Получать максимум и отдавать минимум в ходе торга
  • Эффективно завершать переговоры и быстро выходить на подписание договора
  • Управлять переговорным процессом
  • Техникам аргументации
  • Готовить альтернативные варианты
  • Техникам манипулирования
  • 7 специализированных модулей
    Выжимка лучших инструментов и методик проведения переговоров, собранная за 17 лет работы.
  • 80% практики
    Минимум теории - максимум отработки практических навыков и умений, чтобы сразу начать вести переговоры по-новому.
  • Карьерный и финансовый рост
    Прогрессивный рост собственной эффективности слушателей за счет внедрения в практику простого, но эффективного алгоритма проведения переговоров.
  • Живое занятие
    Не наигранный мастер-класс, не онлайн-курс, а живое общение и взаимодействие с бизнес-тренером и другими участниками тренинга.
  • Различные роли
    Отработка различных ролей в ходе тренинга для максимальной проработки навыков и инструментов переговорщика
  • Практика
    Все упражнения, примеры и бизнес-кейсы не выдуманные из головы, а взятые из реальной практики. Отработка и модулирование наиболее часто встречающихся проблем и ситуаций.
Программа тренинга
  • ПЕРЕГОВОРЫ
    • Определение.
    • Цели переговоров.
    • Участники переговоров.
    • SWOT анализ переговорщика.
    • Стратегии участников переговоров.
    • Структура сделки.
    Практические задания, упражнения.

  • ПОДГОТОВКА
    • Цели подготовки к переговорам.
    • Концепция подготовки
    • 4 сферы подготовки к переговорам.
    • Постановка целей (стратегические, оперативные, тактические).
    Практические задания, кейс по переговорам.

  • ПРОБЛЕМАТИЗАЦИЯ
    • Ситуация до начала переговоров.
    • Цели и интересы сторон.
    • Выявление проблем и выгод.
    • Факторный анализ.
    • Проблематизация.
    • Боль противника и собственная.
    Практические задания, синемалогия, фасилитация

  • ПОСЛАНИЕ
    • Цели письменного обращения.
    • Форма письма.
    • Содержание письма (задачи, цели, структура).
    • Идея письменного обращения.
    • Правила написания.
    • Правила обращения к контрагенту.
    • Сильный текст — как сделать его таким.
    • Движение к цели в письменной форме.
    • Результативность письма.
    Практические задания, упражнение, кейсы, фасилитация.

  • ПРОДАЖА
    • Техники торга.
    • Техники аргументации.
    • Источники власти.
    • Области торгов.
    • Схема предоставления уступок.
    • Тактики подавления.
    • Тактики манипулирования.
    • Методы противостояния подавлению и манипулированию.
    Практические задания, кейсы, фасилитация, синемалогия

  • ПРЕКРАЩЕНИЕ
    • Техники завершения переговоров.
    • Работа с возражениями.
    Практические задания, фасилитация, отработка техник.

  • ПОДПИСАНИЕ
    • Принципы подписания.
    • Контроль рисков.
    • Схемы быстрого выхода на подписание.
    • Методы противостояния манипулированию и давлению на этапе подписания.
    Фасилитация, кейс

Артем Федоров
Юрист. Магистр права — МГИМО МИД РФ. Огромный опыт по структурированию и совершению сделок с недвижимостью, закупочной деятельности, услуг и подряда.
Практик. Опыт ведения переговоров 19 лет в таких компаниях как: Росбанк, KFC, Bank Societe General Vostok, Национальное агентство прямых инвестиций, FINCA International LLC. Более 3700 успешно завершенных переговоров.
Консультант. Инвестиционный, маркетинговый, финансовый консалтинг, консалтинг по позиционированию и выведению объектов на рынок. Настройка работы отделов закупки, купли-продажи, аренды.
Бизнес-тренер и коуч. В качестве эксперта проводит очные и онлайн тренинги по инвестициям в жилую и коммерческую недвижимость, тренинги по переговорам, тренинги по продажам недвижимости, а также тренинги для компаний по повышению эффективности управления недвижимостью, тренинги для отделов недвижимости (аренды, продажи), отделов закупок и продаж.
Автор. Книга: "Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров от подготовки предложения до подписания договора."
Документы об образовании тут

РЕЗУЛЬТАТ, КОТОРЫЙ ВЫ ПОЛУЧИТЕ
1
Сможете максимально полно готовиться к переговорам, учитывая все 4 области подготовки.
2
Научитесь выигрывать переговоры на стадии обмена письменными предложениями, не переходя непосредственно в переговоры, и экономить время и деньги.
3
Гарантирую, ваши результаты будут значительно лучше уже на следующих после тренинга переговорах.
4
Достигните новых карьерных высот и роста финансового благосостояния.
Дата тренинга
27-28 май 2023г.
27 мая
10.00 - 10.30
10.00 - 10.30
Регистрация и знакомство
10.30 - 11.45
10.30 - 11.45
Вводный модуль. Цели и задачи переговорщика
11.45 - 12.00
11.45 - 12.00
Кофе брейк
12.00 - 14.00
12.00 - 14.00
1-П. Подготовка к переговорам
14.00 - 15.00
14.00 - 15.00
Ланч
15.00 - 16.30
15.00 - 16.30
2-П. Проблематизация
16.30 - 16.45
16.30 - 16.45
Кофе брейк
16.45 - 18.30
16.45 - 18.30
3-П. Послание
28 мая
10.00 - 11.45
10.00 - 11.45
4-П. Продажа
11.45-12.00
11.45-12.00
Кофе брейк
12.00 - 14.00
12.00 - 14.00
4-П. Продажа (продолжение)
14.00 - 15.00
14.00 - 15.00
Ланч
15.00 - 16.00
15.00 - 16.00
5-П. Прекращение переговоров
16.00 - 16.15
16.00 - 16.15
Кофе брейк
16.15 - 18.00
16.15 - 18.00
6-П. Подписание
18.00 - 18.30
18.00 - 18.30
Подведение итогов
Стандарт
Оптимум
Максимум
Количество часов: 16
Гарантия того, что вы станете профессиональным переговорщиков
Сертификат для успешно прошедших тренинг
Разработка вашего стиля ведения
Разработка вашего имиджа
Отработка кейсов по разные стороны баррикад
7 уникальных модулей (1 модуль бесплатно)
Методичка
Чек-лист "20 лучших вопросов на переговорах"
Чай, кофе, вода
Кофе-брейки
50 фишек переговорщика
SWOT анализ и лист ваших компетенций
Индивидуальный план подготовки к переговорам
Инструменты подготовки к переговорам
Авторские методики и инструменты переговорщика
Чек-лист с сертификации
Видео сертификации
Чат канал в Telegram с бесплатной посттренинговой поддержкой
Индивидуальная консультация
Посттренинговое поддерживающее занятия для закрепления результата и анализа ошибок
Специальная цена со скидкой 20% до 15 апреля 2023г.
37000
29 900
44000
35 200
100 000
80 000
Отзывы участников
Адрес проведения тренинга:
Москва, пр-т Андропова, 18, стр.1
СвязатьсяTelegramWhatsAppMailPhone
8 800 550-02-10
artem@fedorov.one
Подписаться
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
© fedorov.one
Made on
Tilda