Как перестать боятся переговоров?

Наши действия и поступки в жизни зависят от внутренних установок. Любой страх, в том числе страх переговоров, подкреплен негативным опытом. Когда люди говорят, что боятся переговоров, в действительности они боятся потерпеть в них неудачу.

10 лет назад у меня в подчинении работала молодая девушка, которая боялась ходить на переговоры, потому что считала, что ее не будут воспринимать всерьез из-за возраста.

Это было внешнее проявление. Но на самом деле она боялась не выполнить задание, не достичь цели. А если копнуть еще глубже – она боялась, что над ней будут смеяться и тогда она может потерять веру в себя.

Для чего нам нужны переговоры?

Страх потерпеть неудачу присутствует у каждого и может наблюдаться в любых сферах жизни, поэтому не нужно считать, что вы такой один уникальный. Я, например, тоже всегда боюсь начинать переговоры, независимо от их важности.

Расскажу, как я справляюсь со своим страхом. Мои установки на переговоры простые:

1. Не могут быть успешными все переговоры. Это нужно принять за правило.

2. Даже самые опытные переговорщики, для которых переговоры это профессия и образ жизни, не всегда получают от переговоров то, чего хотят.

3. В продажах вообще для получения нужного результата менеджеры могут 100 раз переговорить с клиентами и 99 раз услышать "нет" и только один раз заключить сделку.

В итоге, чтобы не бояться переговоров, следует просто дайте себе право на неудачные переговоры. Это поможет раскрепоститься и достичь больших результатов.