Наверняка, каждый из нас задавал себе вопрос, вертя в руках какую-нибудь хреновину,- и зачем я это купил???
Как мы экономим 100 рублей, но теряем миллионы.
Я уже не раз говорил, что переговоры – это ключ к успеху, в том числе к финансовому. Когда в результате переговоров и манипуляций мы покупает ненужную вещь, мы удлиняем наш путь к финансовому и семейному благополучию. Чтобы не избежать этого я хочу рассказать о 5 самых популярных приемов продавцов, чтобы вытянуть ваши деньги.
Первое место - Скидки!
Самый популярный прием. Настоящая скидка дает возможность купить товар значительно дешевле, чем он стоит в обычный день. Но есть одно но. Мы редко отслеживаем цены на товары и не знаем действительно ли нам предлагают скидку 80% или это просто рекламный ход.Другой любимый прием недобросовестного продавца – сначала увеличить цену, а потом уже с увеличенной цены предоставить скидку. В результате доверчивые покупатели приобретают товар даже дороже, чем он обычно стоит.
Второе место – Последний день.
Продавец заявляет, что сегодня последний день продаж товара в связи с окончанием сезона, поступлением новой коллекции, смены модельного ряда и т.п. Он намекает, что это наш последний шанс купить отличную вещь. И многие, к сожалению, ведутся. Но задайте себе вопрос, а куда деваются все эти не купленные фасоны и модели? Превращаются в тыкву? Нет, конечно, так и продолжают оставаться на прилавках или переезжают в крайнем случае в дисконт-центры.Третье место – Вторая вещь со скидкой 50%.
Сталкивались с такой уловкой. Расчет на жадность и желание сэкономить. Женщина пришла купить платье, а ей говорят, что есть возможность еще купить юбку с 50% скидкой. Ну, кто устоит? И покупают ненужные юбки, фарфоровых слоников или 5 колесо. Потом все эти вещи благополучно пылятся у вас дома, а продавец избавился от тотального неликвида.Четвертое место – Третья вещь бесплатно.
Это в расчете на совсем жадных шопоголиков. Целая вещь бесплатно! Правда, для этого нужно купить две другие вещи список бесплатных вещей крайне скуден, но люди все равно покупают, чтобы только получить 3-ю вещь бесплатно. Обращаю внимание – не потому что им нужны 2 другие вещи, в только чтобы получить третью бесплатно.Пятое место – Просто попробуйте.
«Сфотографируйтесь с лошадкой! Ууу, как красиво, просто одно фото!» Сначала просто одно фото, а потом намек, что надо бы заплатить. И многие платят, хотя им вообще фото с этой лошадью не надо. Популярный трюк в туристических местах. Расход для кошелька полностью зависит от аппетита человека в обличие жирафа.Одна из главных заповедей переговорщика – помнить свои цели. Если вы уже достали кошелек, чтобы отдать деньги за ненужную фигню, вспомните, как они вам нелегко достались и, что эти деньги нужны вам совсем для других целей.