Переговоры должны уметь проводить все. Но особенно те, кто ставит перед собой высокие финансовые цели.
Начало карьеры
В начале карьеры у человека очень мало возможностей и источников для заработка. Самый реальный — работа по найму. Окончивший университет студент не очень ценное приобретение для работодателя. Этакий кот в мешке. Никто не знает, что он умеет, опыт работы то нет.
Если такой человек хочет правильно начать свою карьеру, ему нужно искать работу в крупной успешной, желательно иностранной компании. В таких компаниях больше платят, в них крутые перспективы роста, да и запись в резюме, что вы работали в Shell и ВТБ будет как подтверждение качества соискателя у других работодателей.
Что может помочь получить такую работу? Диплом о высшем образование? Ваши хорошие оценки? Отзывы ваших преподавателей? Составленное за деньги резюме?
Да, но только косвенно. Это все может вам помочь попасть на собеседование, а дальше вы должны будете «продать» себя. Если вы не владеете навыком переговорщика, то сделать это не сможете и пойдете работать курьером или специалистом по холодному обзвону. Туда всех берут.
Науку переговоров не преподают в университетах. Поэтому ее нужно осваивать самому и тогда шансы найти работу будут в разы выше.
Продвижение по служебной лестнице
Но не думайте, что это единственный случай, когда переговоры связаны с финансовым достатком.
Хотите премию, бонус или прибавку к зарплате? Нужно убедить начальника увеличить зарплату.
Хотите повышение по службе? Нужно налаживать связи с начальником, чтобы он вас двигал.
Хотите стать топ-менеджером? Тогда придется договариваться с кучей других сотрудников и руководителей, которые прямо или несознательно продвигать вас к верхушке.
Что для всего этого нужно? Правильно уметь проводить переговоры, ставить цели, вырабатывать планы и достигать их!
Но продвижение по карьерной лестнице — не единственная сфера, где нужно уметь вести переговоры.
Создание капитала
Построение финансового благополучия требует создания нескольких источников дохода. Одной работы не хватит, если только вы не топ менеджер какой-нибудь государственной корпорации. Нужно будет искать, анализировать, покупать и продавать бизнесы, акции, недвижимость, товары и услуги. И везде нужно договариваться. Договариваться жестко, отстаивая свои цели. Чем жестче и настойчивее вы будете это делать, тем быстрее придете к своим финансовым и жизненным целям.
Для бизнесмена или человека, который хочет стать активом своей семьи навык переговорщика самый приоритетный. Можно ничего не соображать в предмете переговоров, но если вы умеете готовиться к переговорам, ставить цели и потом их отстаивать, то больших ошибок не допустите.
Поэтому если вы решили достичь в жизни каких-то целей, то начните с обучения навыкам переговоров. Он пригодится на всю жизнь.
