На переговорах мы всегда продаем. Даже когда покупаем. Продаем мы себя, свои предложения, цели и планы. Поэтому нужно уметь продавать - уметь вести переговоры.
Многие представляют себе переговоры, как встречу двух контрагентов, которые сидят за столом и с умным видом сыпят аргументами и контраргументами в течение многих часов.
Да, и такое бывает, но это не очень оптимальный вариант переговоров.
Я считаю, что самый правильный вариант ведения переговоров - ПИСЬМЕННЫЙ.
Преимущества:
✔️Экономия времени, ресурсов, денег.
✔️Минимизация риска сболтнуть что-то лишнее в ходе очных переговоров.
✔️Сразу письменная фиксация договоренностей и невозможность контрагенту уйти в отказ, утверждая: «этого не было, вы меня неправильно поняли, я совсем другое имел в виду».
✔️Возможность четко, ясно и структурированно изложить свое предложение, так чтобы контрагент сразу «купил» его.
Чтобы ваш контрагент принял ваши условия, послание, будь то коммерческое предложение, сопроводительное письмо, претензия, условия о сотрудничестве, даже презентация, должно соответствовать определенным требованиям.
Я провожу сотни переговоров в год, и я физически не смог бы участвовать во всех них лично, но я знаю, как писать, чтобы достигать своих целей и не сидеть часами за переговорным столом.
